Onte, o RMB offshore caeu case 440 puntos.Aínda que a devaluación do RMB pode aumentar certas marxes de beneficio, non é necesariamente unha boa cousa para as empresas de comercio exterior.Os factores positivos aportados polo tipo de cambio realmente teñen un impacto limitado nas pequenas e medianas empresas.A longo prazo, a forte flutuación da taxa de interese nun curto período de tempo pode traer incerteza ás futuras ordes.
Unha razón é que hai un desaxuste entre o período de vantaxe do tipo de cambio e o período contable.Se o período de depreciación do tipo de cambio non coincide co período de remesa de liquidación, o impacto do tipo de cambio non é significativo.En xeral, as empresas non teñen un período de liquidación fixo.Xeralmente, a liquidación comeza cando un pedido está "fóra da caixa", o que significa que o cliente recibiu a mercadoría.Polo tanto, a liquidación do tipo de cambio distribúese aleatoriamente en varios períodos de tempo dun ano, polo que é difícil prever o tempo real de liquidación.
O comprador tamén ten un prazo de pago.É imposible realizar o pago o día da recepción.Xeralmente, leva de 1 a 2 meses.Algúns clientes super grandes poden tardar de 2 a 3 meses.Na actualidade, os bens no período de recollida só representan o 5-10% do volume comercial anual, o que ten pouco impacto nos beneficios anuais.
A segunda razón é que as pequenas e microempresas de comercio exterior están nunha posición débil na negociación de prezos e a rápida flutuación do tipo de cambio obrigoulles a renunciar aos beneficios.Normalmente, a devaluación do RMB favorece as exportacións, pero agora o tipo de cambio oscila de maior a menor.Os compradores terán expectativas sobre a apreciación do dólar estadounidense e pedirán que se atrase o período de pago, e os vendedores non poden evitalo.
Algúns clientes estranxeiros pedirán unha redución do prezo do produto debido á depreciación do RMB, e esixirán que as empresas exportadoras busquen espazos de beneficio na parte superior, negocien coas nosas fábricas e, a continuación, reduzan os custos, de modo que se reduzan os beneficios de toda a cadea.
As empresas exportadoras teñen tres formas de responder aos cambios nos tipos de cambio:
• Primeiro, intente usar RMB para a liquidación.Actualmente, moitos pedidos exportados ao sueste asiático e Oriente Medio están liquidados en RMB.
• O segundo é bloquear o tipo de cambio a través do seguro de cambio electrónico da conta de recadación bancaria.En pocas palabras, é utilizar a negociación de futuros de divisas para garantir que o valor dos activos en moeda estranxeira ou dos pasivos en moeda estranxeira non estea ou menos suxeito á perda causada polas variacións do tipo de cambio.
• En terceiro lugar, acurtar o período de validez do prezo.Por exemplo, o período de validez do prezo da orde reduciuse dun mes a 10 días, durante os cales a transacción realizouse ao tipo de cambio fixo acordado para facer fronte á rápida flutuación do tipo de cambio do RMB.
En comparación co impacto dos cambios do tipo de cambio, as pequenas e microempresas exportadoras afrontan dous problemas máis espiñentos, un é a redución de pedidos, o outro é o aumento dos custos.
O ano pasado, os clientes estranxeiros fixeron compras de pánico, polo que o negocio de exportación estivo moi quente o ano pasado.Ao mesmo tempo, o transporte marítimo do ano pasado tamén experimentou un aumento.En marzo e abril de 2020, a carga das rutas estadounidenses e europeas foi basicamente de 2000 a 3000 dólares por contedor.O ano pasado, agosto, setembro e outubro foron un pico, ascendendo a 18.000-20.000 dólares.Agora está estable en $ 8000-10000.
A transmisión do prezo leva tempo.Os produtos do ano pasado pódense vender este ano, e o prezo do produto tamén aumenta coa carga.Como resultado, a inflación nos Estados Unidos é moi grave e os prezos están a disparar.Neste caso, os consumidores optarán por non comprar ou mercar menos, o que provocará un exceso de existencias de bens, especialmente un gran stock, e unha redución correspondente no número de pedidos este ano.
A forma tradicional de contacto entre as empresas de comercio exterior e os clientes son principalmente exposicións fóra de liña, como a Feira de Cantón.Afectados pola epidemia, as oportunidades de contactar cos clientes tamén son relativamente reducidas.Desenvolver clientes a través do marketing por correo electrónico é a forma máis rendible.
Nos últimos anos, as industrias intensivas en man de obra mudáronse significativamente, principalmente a Vietnam, Turquía, India e outros países, e duplicouse a presión exportadora de produtos como ferraxes e artigos sanitarios.A transferencia industrial é moi terrible, porque este proceso é irreversible.Os clientes atopan provedores alternativos noutros países.Mentres non haxa ningún problema coa cooperación, non volverán.
Hai dous aumentos de custos: un é o aumento dos prezos das materias primas e o outro é o aumento dos custos loxísticos.
O aumento do prezo das materias primas provocou unha redución da oferta de produtos upstream, e a epidemia afectou o transporte e a loxística sen problemas, o que provocou un aumento significativo dos custos.A interrupción indirecta da loxística engade moitos custos adicionais.A primeira é a penalización causada pola falta de entrega a tempo da mercadoría, a segunda é a necesidade de facer cola para engadir custos laborais adicionais para o almacenamento e a terceira é a "taxa de lotería" dos contedores.
Non hai saída para as pequenas, medianas e microempresas de comercio exterior?non Hai un atallo: desenvolver produtos con marcas independentes, aumentar a marxe de beneficio bruto e rexeitar o prezo dos produtos homoxéneos.Só cando teñamos formado as nosas propias vantaxes, non seremos afectados polas flutuacións de factores externos.A nosa empresa lanzará novos produtos cada 10 días.Nesta ocasión, a exposición coverings22 de Las Vegas, Estados Unidos, está chea de novos produtos e a resposta é moi boa.Insistimos en impulsar novos produtos aos nosos propios clientes cada semana, para que os clientes poidan coñecer a dirección de desenvolvemento de novos produtos en tempo real, axustar mellor o modelo de pedido e os produtos de inventario, e tamén desenvolvemos máis e mellor cando os clientes venden ben.Neste círculo virtuoso, todos son invencibles.
Hora de publicación: 17-Xun-2022